Em janeiro, depois de terem passado as festas de final de ano, os comerciantes precisam se livrar do estoque que montaram no final do ano, isso inclui as concessionárias e montadoras. Para quem quer economizarna compra do carro zero, esta é a época certa para ir às compras. Início de ano é praticamente sinônimo de “promoções” no Brasil.

 Mas se você perdeu essa oportunidade não fique triste. Ainda existe outra artimanha para conseguir um bompreço no seu carro: A Pechincha! As pesquisas indicam que a pechincha funciona de verdade! Aqui no Brasil, em alguns casos os descontos podem chegar até a 20% do valor do carro.

Veja algumas dicas do Idec (Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor) para tornar a sua pechincha mais bem sucedida:

* Pesquise - Nunca deixe de pesquisar preços de carros em diversas concessionárias concorrentes; eventualmente, você irá achar uma concessionária com um valor mais barato.

* Pechinche sempre - Sempre que for adquirir algo, negocie o preço, pechinche. Mesmo que achar barato.

* Evite as datas comemorativas - Quanto mais próximo das festas deixar para comprar o carro, mais caros eles ficarão. As compras podem ser feitas antes ou depois, quando há “queima de estoques” nas concessionárias.

* Evite os lançamentos - Não compre carros recentemente lançados no mercado. Corre-se o risco de pagar caro. Procure comprar o carro na época de oferta maior. A redução do preço pode chegar a até 20%.

* Evite os desatualizados - Carros que irão sair de linha também não são uma boa opção de compra. No momento em que for vender, terá uma redução significativa do valor.

* Não tenha vergonha - O máximo que o vendedor vai dizer é ‘não’. Não tenha vergonha, estabeleça como meta a pechincha. A concessionária só dá desconto se o cliente pedir.

* Tenha metas - Tente sempre responder à pergunta: qual o máximo que você quer (pode) pagar? Use a pesquisa de preços para saber.

* Obtenha conhecimento - Conheça bem o carro que deseja comprar para poder argumentar com o vendedor e rejeitar acessórios ou extras de que você não precisa.

* Seja humilde - Ao conversar com o vendedor, não seja prepotente, mostrando de forma arrogante que você conhece tudo sobre o carro. Mostre humildade e pergunte.

* Controle o seu entusiasmo - Não demonstre entusiasmo sobre a possibilidade de comprar; mantenha o silêncio e ouça mais do que fale. É necessário exercitar os seus dotes de ator ou atriz nessas horas.

* Atitude - Seja ousado no fechamento do negócio: tome atitudes diretas. O vendedor provavelmente não vai querer perder um negócio quase fechado por causa de um desconto ou um brinde.